Item Item Item Item Item Item Item Item Item Item
О проекте Команда Звонковый центр Новости Контакты
gbEng

09.03.2022
Антропология
1465
АЛЕКСАНДР ЗЕРНОВ: «Путь к успеху – реализовываться здесь и сейчас»
       Человек в работе – так в двух словах можно описать предпринимателя Александра Зернова. В современной реальности его заслуги выглядят более чем необычно. Он прославился на всю Ярославскую область творческим подходом к делу. Его знают в регионе, России и ближнем зарубежье.
      Перечень сделанного им впечатляет. От подводной лодки и пропеллера для охлаждения реактора атомной станции до ажурных ворот для Угличской ГЭС и лавочек у ТЮЗа, робота для производства ювелирных изделий, роликов для снятия отпечатков пальцев для дактилоскопии, оборудования для выращивания искусственных сапфиров и т.д., и т.п. Наш разговор с Александром о том, чем сегодня живет промышленный бизнес на примере отдельно взятого рыбинского ИП, с какими трудностями приходится сталкиваться, и что помогает держаться на плаву.
АЛЕКСАНДР ЗЕРНОВ: «Путь к успеху – реализовываться здесь и сейчас»

Мне нравится, что я больна не Вами

- Как Вы можете описать то, чем занимаетесь?

IMG-20220306-WA0006.jpg- Я технолог, руководящий собственным производством. Мы специализируемся на необычных, трудновыполнимых заказах и не выдаем штамповку. Я ищу то, что на первый взгляд невозможно сделать. И всем говорю: «Ребята, с гайками ко мне не приходите». Мое производство – последняя инстанция, куда обращаются люди, отчаявшиеся получить желаемое. Это наши основные клиенты и наша специализация. Такой подход не дает заскучать.

- Насколько прибыльна ниша трудновыполнимых заказов? Как найти грань между тем, что интересно и тем, что окупается?

- Интересное или окупаемое – выбора нет. В работу беру только то, что интересно, по-другому не бывает. Потребность в металлообработке есть всегда, особенно в уникальных изделиях. Если клиент не знает, где сделать необходимую сложную деталь, обратившись ко мне, он получит то, что надо. Но разовые изделия повышенной точности – дорогое удовольствие для заказчика. Они затратны, для изготовления одной необходимо до десяти операций: токарная фрезерная термическая обработка, шлифовка и т.д. Зачастую на старте даже не называю цену заказа на сложную деталь, озвучиваю ее после окончания работ.

- И клиенты соглашаются?

- Чаще всего, да. Соревноваться с кем-то я не буду, всем говорю – у меня дорого.

- Значит Вы богатый человек…

- На моем производстве больших денег нет. За возможность идти своим путем приходится платить. Практически любой заказ требует весомых финансовых и моральных затрат. Для меня это – полная погруженность в процесс, начиная от составления технологии, до непосредственно изготовления. К тому же у меня в коллективе 30 работников, у них есть семьи, дети. Зарплату нужно выплачивать вовремя. Люди болеют, станки имеют свойство ломаться.

- Кстати о станках, у Вас большой станочный парк, но в основном советского времени. Модернизация производства слишком дорогое удовольствие или оставаться с проверенными машинами Ваша принципиальная позиция?

- Для того, чем я занимаюсь, в станках ЧПУ нет необходимости. Они предполагают наличие серийного производства. А у меня единичные изделия. Вкладывать миллионы в модернизацию не вижу смысла. Достаточно того, что оборудование, которое есть сегодня, отвечает моим задачам. К тому же, даже на самом ультрасовременном станке можно сделать достаточно брака, а на повидавшем виды создать шедевр. Главное – кто на них работает.

 

Квалифицированных рабочих катастрофически не хватает

- По-Вашему, на производстве «решают» люди, а не техника? Тогда как Вы оцениваете компетенции современных специалистов?

- Сейчас проблема у всех производственников и больших и малых масштабов – нехватка кадров. Советские люди кончаются. Это специалисты, которые на самом деле умели работать, имели высокие разряды. Остаются те, кому мало что надо. Нет вовлеченности в процесс, желания повышать свою квалификацию.

Нет интереса в рабочих профессиях у молодежи. У меня есть люди 2 и 3 разряда, и лишь единицы стремятся совершенствоваться, зарабатывать больше. У остальных ответственности за сделанное дело немного. Но с этим приходится мириться.

- Почему?

- Квалифицированных рабочих катастрофически не хватает. А я должен сдать заказ в срок всеми правдами и неправдами. Поддамся эмоциям, махну шашкой и выгоню за брак, будет пробел, сорву сроки, подведу заказчика. Искать другого человека смысла нет. Профессионалы все на местах, а те, кто бродит от одного к другому – незавидные кандидаты. Поколению, умевшему работать на производстве, приходит на смену другое, которое не хочет утруждаться.

Мастеров своего дела остались единицы, и они мне помогают. На сложный заказ, приглашаю их на 2-3 дня, когда работают, глаз радуется. Для их поколения рабочая профессия почетна.

- О профессиях: слесарь, фрезеровщик-универсал, токарь-универсал, станочник, пару лет назад в Министерстве просвещения говорили, как об устаревших. Даже рассматривали возможность завершить обучение этим специальностям в техникумах...

vvv.jpg- Ничего удивительного. Молодым на заводе работать не хочется, в офисе престижней и чище. Но даже если они захотят стать специалистами универсалами, сначала нужно будет учить учителей. Образовательные учреждения не в состоянии закрыть образовавшуюся с годами брешь.

В техникумах и колледжах сейчас обучают работе на станках с числовым программным управлением. На производствах, где они есть зарплаты неплохие и условия работы лучше, чем везде. Однако, наравне с подготовкой специалистов по работе на станках с ЧПУ, необходимо обучать и универсалов: шлифовщиков, токарей, фрезеровщиков, координатчиков. У них совсем другая работа, штучная.

Вопрос еще и в человеческом факторе. Кому надо, тот научится, кто не хочет – тот и не будет развиваться. Два лета бок о бок с профессионалами у меня работал молодой паренек, студент авиационного техникума. Впитывал, как губка, получал опыт и смог занять первое место в специализированном конкурсе мастерства, стал классным специалистом. Многое зависит от человека и его воспитания.

- Получается ситуация с кадрами совсем безвыходная?

- Я выхода не вижу. Если государство захочет, чтобы промышленные универсальные предприятия продолжали работать и начнет их поддерживать, тогда, возможно, что-то изменится. На разных собраниях власти с бизнесом эта тема постоянно муссируется, а воз и ныне там. Я думаю, предприятиям нужно самим брать инициативу в свои руки и растить специалистов в условиях реального производства.

 

Три кризиса и три совета: работа спасает, уникальность спасает, государство не спасает.

- Ваше предприятие пережило как минимум три экономических кризиса. Как это было?

IMG-20220306-WA0005.jpg- В 90-е годы кризис меня не коснулся у меня не было ни валюты, ни рублей. А в другие просто делали дело. Когда свое предприятие, нет смысла переживать, что тяжело. У меня нет великих денег, а есть тонн 300 железа. Без кризиса и в кризис спасает работа. Ее может быть больше или меньше, но уникальность производства помогает оставаться на плаву.

- А в пандемию Вы останавливали производство или пользовались государственной помощью в то время?

- По ОКВЭДам мне не положено субсидии. Если бы выпускал шпильки для зонтиков, скрепки, или молнии, тогда бы получил. А с моей нестандартной продукцией в списки нуждающихся в помощи не попал. Последствиями коронавирусных ограничений стало ощутимое сокращение заказов. Но поскольку выполняю заказы, в том числе, для компаний Росатома, Роскосмоса, военных предприятий, во время самоизоляции производство полностью не останавливалось. 

бронепоезд.jpgМы тогда занимались заказом по восстановлению бронепоезда 1938 года, установленного в парке «Патриот». Получил письмо от Министерства обороны РФ о необходимости продолжать работу. Часть коллектива распустил, а кто был на этом проекте, остались на производстве.

- Вам повезло…

- Это им повезло.

- Как находите клиентов?

_____26_12_2011.jpg- С момента приобретения первого сварочного аппарата прошло 22 года. Сарафанное радио в моем случае хорошо помогает. Я стараюсь работать быстро, за время, когда один встретится с двумя потенциальными заказчиками, я могу пообщаться с десятком. Меня рекомендуют, с нашим производством можно познакомиться на сайте в Интернете.

Когда встречаю заказчиков на производстве, уже как профессиональный экскурсовод, знаю, что людям нравится, Как правило, мои работы впечатляют, когда показываю буклет с пятьюдесятью фотографиями своих изделий. Вообще, я хвастун. Считаю, пусть скромность украшает того, кому нечем украшаться.

- А тендеры, электронные площадки?

- Практически не участвую.

- Почему?

- Есть предприятия, с которыми давно сотрудничаю. На их электронных площадках могу заявиться, если укладываюсь в деньги и выигрываю, начинаю работать. Но это редко.

- На ваш взгляд, что необходимо для того, чтобы добиться успеха?

- С честью делать дело. Халява никогда не доведет до добра – она рано или поздно заканчивается и человек остается у разбитого корыта. Считаю, путь к успеху – реализовываться здесь и сейчас в той сфере, которую выбрал.

 

Ты помнишь, как все начиналось?

- Александр, а если вспомнить, с чего все начиналось?

- Я с 17 лет на производстве. После школы устроился на рыбинский завод полиграфических машин. Но на заводе много рутины, да и всю жизнь оставаться за станком не хотелось. В итоге поступил в Рыбинский авиационный технологический институт на специальность инженер-механик кузнечнопрессового оборудования.

После вуза поработал механиком кузнечного цеха на рыбинском «Сатурне», затем девять лет был мастером на Заводе полиграфических машин, позже перешел на «Раскат». В начале 90-х денег не платили. Чтобы кормить семью, приходилось делать сторонние заказы. Ушел на биржу и продолжал работать на себя. Так стартовала моя предпринимательская деятельность.

v.jpgСейчас у меня 60 станков, а началось все с полуавтомата в гараже. Позже к нему купил два токарных станка, арендовал площади, открыл ИП, пригласил первых людей. Занимался сварочными и слесарными, токарными, фрезерными работами. Заказчикам нравилось качество моих изделий, а людям, с которыми работал, достойная оплата. Заказов становилось больше.

Постепенно расширял площади, сначала 50 кв. метров, потом 200, 400. А десять лет назад выкупил разрушавшееся здание 1862 года, восстановил и теперь здесь производство. 2500 квадратных метров не только для станков, но и личного. На втором этаже административной части здания оборудовал тренажерный спортзал, тренируемся в свободное время. Но уже снова тесно и задумываюсь о расширении.

- Чем, по-Вашему, отличается бизнесмен от обычного человека. Считаете ли себя бизнесменом?

- Нет. Я технолог с повышенной зарплатой. У меня нет отдельных кабинетов, офис здесь же в цехе, за стеклянными перегородками, открыл дверь, и я уже на производстве. Бизнесмен – это слово, а за ним человек и все люди разные.

Будучи на бирже я врезал замки в железные двери, вшивал молнии в кожаные куртки, работал сторожем в детском саду и т.д. Я обычный рабочий человек, бывают руки по локоть в солидоле, когда сам встаю за станок или выполняю слесарные работы. Я не только руковожу, а и сам как технолог, участвую в производстве.

- Какой заказ больше всего запомнился?

100_1086.jpg- Каждый заказ пропускаю через себя, разрабатываю технологию, общаюсь с людьми. Есть изделия, которыми горжусь. Та же подводная лодка. Приехал «чумовой» человек, сам нарисовал, попросил выполнить. Потом ее показывали по центральному телевидению, в журналах писали, что рыбинский судостроительный завод ее сделал заказчику. Ну ладно, пусть говорят, я-то знаю, что моя работа.

Узел робота для плетения золотых цепочек на ювелирный завод. Казалось бы, железяка, а насколько совершенная. Даже кольца поршневые большие 1600 диаметром на Зейскую ГЭС – тоже красивые, или флексопечатный модуль для упаковочного производства, вакуумная установка для нанесения покрытий нанометрических толщин получаемых испарением титана …Люблю, когда красиво. Это все из железа и сделано мной и моими людьми и мне ни за единую деталь не стыдно. Все делается с нуля. Практически все изделия выполняем по чертежам заказчика. Что-то конструирую сам, в том числе и вездеходы, это моя страсть.

 

Эпоха некомпетентных руководителей

- Если бы Вы имели компетенции сделать так, чтобы бизнес развивался в стране?

- Слышал от одного из экспертов и согласен с ним - у нас страна некомпетентных руководителей. У каждого свой уровень, но, если ты хороший начальник цеха, не значит, что будешь хорошим директором завода или мэром города. Руководить бригадой и цехом - разные вещи. У бригадира задач десять. А на начальнике цеха - экономика, планирование, сопутствующие службы и т.д.

Каждый должен заниматься своим делом. Я и своим детям говорил – в первую очередь подумай, что ты можешь делать лучше всего и будь лучшим. Слишком много протеже сейчас. Человек на старте ничего не успел сделать, опыта наработать, а уже перескочил ступеньки, и дальше на повышение. Абсурд.

Я технолог, но прежде чем заняться своим производством, 10 лет был старшим мастером. На реальном производстве это – как между молотом и наковальней, между рабочими и администрацией. Там год за два, а то и за пять. Наработал большой производственный опыт.

- Хотели бы что-то изменить в своей жизни?

- Нет. Все делаю в согласии с собой, как чувствую. Никогда себя не ругаю даже если что-то пошло не так. В момент принятия решения считал, что оно правильное, значит нет смысла за это себя ругать, ведь на тот момент решение было верным.

                             

                                                                                Беседовала Дарья Блох

Опрос
Одобряете ли решение Президента РФ В.Путина о проведении военной спецоперации на территории Украины?